近期，口腔护理品牌参半母公司小阔科技向港交所递交招股书，冲击港股上市。招股书披露的行业数据显示，小阔科技已跻身中国第三大口腔护理产品集团，市场占有率达6.5%。凭借丰富的产品矩阵与持续创新，参半实现了从新锐品牌到头部玩家的进阶，其产品布局思路与发展路径，也映照出当下国内口腔护理行业的结构性变化与全新消费趋势。
当下行业正面临双重变局。一方面，消费者口腔护理需求持续细分、愈发个性化，一个大单品已无法匹配不同年龄、不同场景、不同口腔问题的消费诉求；另一方面，传统的线下商超、便利店等渠道流量持续分散，同时口腔护理开始逐渐向线上化转移。根据弗若斯特沙利文预测，到2030年，口腔护理线上规模占比将达到49%。
参半在招股书提到，依托单一核心产品实现大规模市场覆盖的传统模式，正日益面临消费者需求多元化与渠道流量分散化的双重挑战。对此，公司坚持以消费者为中心的价值导向，基于对人口结构及消费使用习惯的深刻洞察，制定了分渠道、差异化的产品策略，实现对消费者的精准触达并提升用户粘性。
品类布局上，参半产品矩阵涵盖牙膏、牙刷、漱口水、口喷、牙线等全品类口腔护理产品，受众覆盖儿童、成人、老年全年龄群体。截至2026年3月，小阔科技拥有超500个在售SKU，同时储备超300个新品SKU，充足的产品储备为品牌持续适配市场变化、承接新兴消费需求提供了支撑。
在产品创新层面，参半与传统口腔品牌的同质化打法形成明显区隔。参半创始人尹阔曾在媒体采访时表示，“我们所有的思考都是以消费者需求为中心，每款产品背后都对应着不同年龄、不同场景消费者的真实需求,把看到、征集到、听到的需求都转化成了产品，每款产品的背后看似是我们做了差异化,其实都是消费者的真实痛点。”
当传统牙膏品牌停留在主打基础功效时，参半更像一个能快速洞察新需求的爆款产品制造机。例如，在使用场景上，传统牙膏产品多主打通用型功效，适配全天所有场景，而参半率先落地分时护理理念，推出“早清新、晚美白”牙膏组合，针对日间口腔异味、夜间牙渍沉淀的不同口腔问题，匹配对应的功效产品，贴合当代消费者精细化的护齿习惯；在香型上，参半更是“卷出花”，国内传统牙膏长期以单一薄荷口味为主，产品口感、香型高度同质化，但参半跳出基础清凉香型的局限，将香氛思路引入口腔护理领域，联合奇华顿等全球顶尖香精企业，打造出露台碗莲、满陇桂雨、海角雏菊等多款层次丰富的香型产品。
区别于传统牙膏单一直白的香味，参半多款牙膏打造出前、中、后调的分层香感，同时融入情绪香氛技术，让刷牙从基础清洁行为，升级为兼具嗅觉体验与情绪舒缓的精致日常场景，精准击中年轻消费者对氛围感、体验感的消费需求；在使用触感与配方体验上，参半同样进行了产品创新。例如，针对冬天冷水刷牙不适感，参半推出39°热感溶菌酶牙膏，刷牙过程中可产生温热触感；依托密泡科技优化牙膏起泡效果，提升刷牙的细腻触感与清洁覆盖面，从细微处优化用户使用体验。
凭借这样一系列的产品创新，参半让口腔护理产品的竞争维度，从单纯的“功效比拼”延伸至“感官体验+功效价值”的双重竞争。除了前端产品创新，参半在后端产品生命周期管理上形成了成熟打法，通过系列化产品运营、线上线下渠道联动，实现产品的长效生命周期。招股书信息显示，继 2022 年 3 月在线上首发参半 SP 系列牙膏产品后，参半将其扩展至线下渠道，并不断延展该系列的产品线。2025 年，参半SP 系列牙膏在全渠道的总零售额超13 亿元，线下占比超 77%。目前参半SP产品线已延展至 SP-7。
观研天下发布的2024年牙膏消费数据印证了行业需求的核心变迁：国内消费者选购牙膏时，功效、香味两大因素的关注度占比均接近50%，成为消费者决策的核心依据。从行业趋势来看，这一数据意味着国内口腔护理市场已经彻底告别基础功能刚需时代，进入精细化、场景化、体验化的价值竞争阶段。参半的崛起，本质是适配行业迭代趋势的结果。在今天的行业变化下，聚焦用户细分痛点、深耕感官体验、完善全品类布局、长效运营爆款系列的精细化打法，正在成为行业新的竞争壁垒。
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